湖北农商,舍我其谁显担当_奋楫笃行创佳绩——湖北十堰农商银行营业部“春天行动”全员营销工作剪影

“春天行动”已然多年,湖北十堰农商银行成效斐然、经验丰富;然而,该营业部员工深知,拼方法、拼技巧、拼资源,但归根到底还是拼作风,一种“团结奋斗”的作风,一种“以上率下”的作风,一种“舍我其谁”的作风,一种体现责任和担当的作风。班子成员以上率下,靠前指挥“明早8:00班子成员到包点支行参加晨会、为大家加油鼓劲。”2022年12月31日晚11:35,主任李应军发出信息,“明早8:00班子成员全部到包

“春天行动”已然多年,湖北十堰农商银行成效斐然、经验丰富;然而,该营业部员工深知,拼方法、拼技巧、拼资源,但归根到底还是拼作风,一种“团结奋斗”的作风,一种“以上率下”的作风,一种“舍我其谁”的作风,一种体现责任和担当的作风。

班子成员以上率下,靠前指挥

“明早8:00班子成员到包点支行参加晨会、为大家加油鼓劲。”2022年12月31日晚11:35,主任李应军发出信息,“明早8:00班子成员全部到包点支行参加晨会,传达市行“春天行动”第一阶段结账会和陈江波书记辩证看待处理‘十个关系’重要讲话精神。”2023年1月12日凌晨,主任李应军发出指令…….

“春天行动”以来,李应军亲自参加网点晨会6次,身体力行做给下级看、带着下级干,是大家口中的“老李”、爱戴的“李行长”。

每天一次的信贷碰头会,每周一次的进度督办会,副主任李华山从未缺席过。对办结业务销号清零,对未结事项持续跟进,对每笔业务了然于胸,他总是带队营销在前、信贷资金归集强调在前,客户经理对他是既爱又恨,爱他的亲力亲为、真心帮扶指导,恨他的严管严教、不带私心私利。

关注到微信朋友圈里,有员工吐槽:“早上7:00不到就要到岗,晚上9:00还回不了家,中午吃个饭还要见缝插针怕被投诉。”副主任许琴不自觉的得红了双眼。第二天一大早,她即参加网点晨会,为大家疏导情绪、减压奋进、重振旗鼓再出发。“请不要相信,胜利就像山坡上的蒲公英一样唾手可得;但请相信,世间总有一些美好,值得我们全力以赴!譬如这‘春天行动’!”

在营业部,班子成员始终做到以上率下、靠前指挥,带头讲担当、抓落实,带头攻大户、克堡垒,遇到问题不绕道、遇到矛盾不上交、遇到困难不退缩,躬身践行“一线工作法”,引导全员坚定“七个导向”,做实“十篇文章”,统筹“十个关系”,以奋斗者姿态挑重担、担重责,以实干家作为开好局、起好步,以“硬核担当”凝聚逐梦“春天行动”磅礴力量。截至1月31日,该营业部班子成员带队攻关营销系统客户资金1.2亿元,开立对公账户8户。

中层干部下沉一线,踏石留痕

只有到了晚上,五堰小微支行二楼才算真正热闹起来,客户经理陆续回来,畅聊营销心得,交流工作方法,加油鼓劲再出发。作为五堰小微支行支部书记、行长,刘枫彬敢直面挑战攻难关、敢啃硬骨头挑重担,带领团队成员白天跑商区、跑市场,上门对接系统性存贷款客户、政策性贷款客户资源,晚上加班加点整理、审核、上报业务资料,“五加二”“白加黑”“周六保证不休息,周日休息不保证”工作模式已然成为常态。面对四个月大嗷嗷待哺的女儿,他也只有在夜深人静回去的时候看看、亲亲、抱抱。截至1月31日,五堰小微支行存款净增3600万元,微贷累计投放6600余万元,净增3600万元,绝对增长额位居城区二级支行之首。

“曹董,十堰农商银行的实力您是知道的,对公账户开在我们行绝对超值!”在某产投公司,营业室主任张红锲而不舍再次推介对公开户、代发工资事宜。持续跟进一个星期后,上述事项终于成功落地。短短半个月时间,张红充分运用平台资源优势,成功营销对公账户2户,吸收存款资金1000余万元。

每天到的最早、走的最晚。众人面前的他,始终都是精神抖擞、面带笑意。他是综合经理余昌志,年轻的年长的同事都爱称他一声“昌哥”。党务工作者、纪检委员、工会专员、消保专员、科技专员、消防专员……他的身份岗位多重,每项工作都要求上接天线、下接地气,熟练掌握政策。唱响主旋律,弘扬正能量,传播好声音,把领导安排事项快速落实到位,把基层反映问题协调解决到位,工作中力求专业、热情、极致、完美,是他矢志不渝的遵循。不论是干工作还是写文章,他都不满足于“做得到”,更要“做得好”;不仅仅要“过得去”,更要“过得硬”。他说:“办公室是展示形象的窗口、统筹协调的枢纽,即便只有一个人,我也要扛起这面大旗!”截至1月31日,他新增揽储330万元,营销微贷100余万元。

此外,还有小年夜只记得客户生日而忘记自己生日的港晖支行行长王文君;深耕丰融商区一刻也不停歇的香港街支行行长梁红;真下沉、真帮扶的风险经理朱云江……主动传导动力、传递压力,持续鼓士气、增志气,坚持督任务、督进度,引导晒成绩、晒贡献,推功揽过有担当,凝聚团队有士气,“十指弹琴”有方法,中层干部是营业部“春天行动”一支不可或缺的中坚力量。

干部员工团结奋斗,实干实为

“刘总,您在这里签个字,款子今天就可以发放到位。”“真有这么快?昨天提交的申请,今天资金就到账了。‘农商贷’、简便快,果然所言不虚!”个体商户刘总满脸的难以置信。难以置信的背后,是十堰农商银行客户经理坚守“301”微贷模式、严守“限时办结制”“一线串珠法”营销的一个缩影。截至1月31日,刘颖慧新增微贷投放26户、金额1000余万元,管户微贷778户、金额20680万元,完成存款600万元,存款、贷款、电银全面开花,微贷业绩居城区支行客户经理榜首。

“张总,您的扫码可以正常使用了。您可以好好体验我们的‘收银宝新’系统。”在丰融超市及周边扫码商户回迁过程中,在饱受客户质疑、责难和误解后,香港街支行综合柜员王赞满脸成功后的轻松和喜悦。截至1月31日,她迁移扫码商户67户,组织资金800余万元。

为了在第一时间将首贷客户资料上报审批,满足客户旺季囤货流动资金需求,增强“‘农商贷’、简便快”办贷体验感,客户经理龚一格、张德君通宵达旦加班加点整理客户申贷资料,东方破晓在办公室睡一会儿后,又迎来新一天的开始。

一个人的努力是加法,一个团队的努力是乘法。在营业部,团结奋斗,是“春天行动”最美的底色;舍我其谁,是责任担当最好的诠释。截至1月31日,十堰农商银行营业部存款净增2.6亿元,贷款投放4.6亿元,微贷投放1.2亿元,综合排名位居城区支行前列。

作者:余昌志

单位:湖北十堰农商银行

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