威兰达落地18万：新手谈价实录！避坑车贷！销售说已经是底价了，不能再少了？NO！销售说现在是全国统一价？NO！销售说免息贷款，不用白不用？NO！销售甚至说，用3.2的车贷换4.9的房贷？NO！NO！NO！看了半个月，成功跳出4S店销售的套路，定下威兰达都市版，落地18万。现在就来谈谈我遇到的销售套路，希望给各位车友避坑。一、谈价经验：第一次去，销售基本不会给底价。所
威兰达落地18万：新手谈价实录！避坑车贷！
销售说已经是底价了，不能再少了？NO！
销售说现在是全国统一价？NO！
销售说免息贷款，不用白不用？NO！
销售甚至说，用3.2的车贷换4.9的房贷？NO！NO！NO！
看了半个月，成功跳出4S店销售的套路，定下威兰达都市版，落地18万。现在就来谈谈我遇到的销售套路，希望给各位车友避坑。
一、谈价
经验：第一次去，销售基本不会给底价。所以第一次主要了解车的基本情况、贷款政策、优惠政策以及最近有没有活动，走之前互相留下联系方式，后面主要在微信联系。可以在小红书等社交媒体输入品牌型号，能看到网友分享的内容，大部分都有实际的落地价，最好是最近买车且同一地区的，这样价格差不多，我们再跟销售谈就有底了。
以我们这次看车为例，总共看了日产、丰田、广汽传祺，第一天看日产逍客豪华版，销售介绍各类优惠后，落地15.3万，走之前提出还可以向上级申请再优惠2000左右。这个时候，我老公已经心动了，好在我不着急，说再看看。
回到家，可能因为最近经常在小红书搜索有关车的帖子，偶然看到近期我们这个城市有个网友买了逍客豪华版14.2万落地，一下心里就有底了。
后面让老公联系这个网友买车的店，销售回复说由于购置税政策取消，现在落地要14.6万，虽然高了一点，但比之前的15.1万还是少了不少。
第一次下雨没有试车，我们约了试车，顺便再谈谈价格。试车感觉还行，价格这次销售又松了一点，报价14.8万。我们直接提出了解到了别家店可以卖14.6万。销售说别家店可能是先给个低价吸引我们过去，后面再各种套路加价。考虑到那家店在本市另一个区，我们也觉得销售说的有道理，但还是说再看看。
出了门，老公说，要不就这个吧，也没啥看的了，我觉得也行。就在我们准备定下来的时候，老公福至心灵，看着不远处的传祺说，要不我们去那看看，说着就走过去了。
销售主推了GS4Plus，国产车看着就比合资车大气了不少，空间大，内饰也好看，车内智能化设施也很齐全，一个大屏幕很吸引人，一问价格15.1万。
我们瞬间放弃了逍客，哈哈，毕竟看上去大好多，空间一直是我考虑的重要因素，我老公则完全被内饰和那些智能化设备吸引，关键是第一次报价还比逍客低，我们很有信心把价格谈下来。
当天我们就试车了，跟逍客比起来，明显要颠簸很多，同样的路段逍客开起来很平顺，传祺就颠簸，所以我们感觉一般，当天就回家了。
第二天，销售联系我们，我们说价格太高了，问他能不能再优惠。结果，他发过来：“您觉得多少合适？”老公一下被问住了，我说直接报13.5万再说，他敢这么问，我们就敢这么砍，果不其然他说不行。那我们就说再看看，其实我们心理价位大概在14万左右。
期间，我们还看了丰田，当时我看到威兰达空间大，一直跟老公说，老公觉得超预算了，直接没试车，看了锋兰达，后面我觉得锋兰达空间小。所以第一次去完丰田，我们没看中。
又过了两天，老公接到丰田电话，说最低配威兰达落地不到17万，老公一下心动了。正好这时候，我一个朋友告诉我，威兰达安全性很好，他开的一辆曾经车头撞烂了人一点事没有，我也心动了，我们再次走进丰田。
威兰达最低配叫领先版，看车之后，发现配置真的很少，基本就跟二十年前的车配置一样，没有任何现代科技内容，我老公当然不喜欢。
这个时候销售开始推荐两驱豪华版（中配），报价19.4万，销售介绍这是主力车型，大部分人都是买这种。其实，这是一个套路，先用最便宜的吸引你进来，再推销贵的。
销售又安排了我们试驾最高配，果然空间大、又平稳，贵几万块就是不一样，比逍客大、比传祺稳。但是超预算了。
我问销售，能不能少点。销售说，现在都是在APP订车，全国一个价，说着给我们打开了他们的APP，叫丰云行，总之就是没得谈，语气很强硬。
看着不错，但是超预算了，而且送的东西都很基础，贴膜、地毯、首检、首保，没啥诚意。
但是这个时候我上头了，因为空间真的很大。我看了下宣传单，发现最低配和中配之间，还有一个版本，叫都市版，销售完全没介绍过，就问他。销售说，少1万，落地18.4万。对比了下配置，都市版就比豪华版少了电动座椅、天窗、后座USB插口、倒车影像。这么一算，除了倒车影像之外，其他都不是我们的刚需，都市版划算好多。
这时候，换了一个销售跟我们对接，看了下介绍，是这个店的销冠。不得不说销冠要厉害很多，上来就送了我们倒车影像、行车记录仪，这样一来，基本就跟豪华版没差了。
虽然很心动，我们觉得价格应该还有的谈，决定拖一下。
又过了一天，同时接到逍客和传祺的电话。
逍客直接松口到14.5万，之前14.6万还说不行，但是基本是我们的预期了。之前谈好的除了基本的贴膜、地毯之外，还送6次保养。
传祺直接松口到14万，我们瞬间觉得之前给高了，应该还能到13.8万左右，送的东西就很基础，送的3次保养还要额外给工费，不怎么划算，但是价格比较便宜。
这个时候老公反而不想买了，我问他，空间、价格、配置都合适，为啥不买？老公说：你看他那么大个车，配置那么好，内饰那么好，才13万多，钱都花在看得到的地方了，看不到的地方不知道值多少钱。
我明白了，老公还是担心国产车的安全性和发动机的问题。
他基本已经选中威兰达了。
又磨了两天，1千1千的磨，最终定了两驱都市版18万落地，在这期间，我们虽然心里决定了，但是一直没松口，咬定我们还在同等级的几款车中挑选。
最后的关键就是，一定不要主动联系销售，等着销售来找你就好，不要表现出特别感兴趣，同时要透露给他我们还在看其他几款车。
至此，选车和价格就定了。
二、避坑车贷
关于车贷，我们刚开始一直是没有考虑的，主要是因为不喜欢负债的感觉，觉得有多少钱办多少事，后面销售有推荐就研究了一下，发现大有猫腻。
先说结论：1.免息贷款并不免息。
2.如果销售让你办车贷，再用手里的钱还房贷，千万别信！
1、免息贷款并不免息。
所谓免息贷款，免息期一般只有两年，还要收金融服务费。对于我们十几万的总预算，免息额度并不高。
当时逍客给的方案是，5万块免息两年，金融服务费2000块，其实就是2%年利率的车贷。超出两年，每年利息4%。
用不用免息贷款呢，看个人情况，如果手头预算够，个人觉得没什么必要，毕竟2000块也是钱，现在又没有好的投资渠道，不如全款。并且，如果免息年限降低、免息额度降低，同等的金融服务费下，实际年利率等于又提高了。
比如：3万免息两年，服务费2000块，年利率就去到3.3%。
2.如果销售让你买车贷款，手里的买车预算用来还房贷，千万别信！
用车贷置换房贷，这是丰田销售给我们的方案。
本来都不考虑贷款了，但是丰田的贷款额度高，有13万，5年分期，算上服务费，年利率3.2%。
当时丰田的销冠在了解到我们准备全款购车后，跟我们说，现在车贷才3.2%，房贷要4.9%，如果我们把买车的13万提前还房贷，再贷款13万付车贷，这样能省不少利息。
我一听就心动了。
不过幸好我老公觉得，这样每个月还要多背两千多的车贷，不少很感兴趣，我们就没有当场定下来。
回到家，我仔细想想，好像不太对，如果这么好赚，为啥没听身边人这么干过。我赶紧算了一下。
不算不知道，一算吓一跳！按销售的方案，我们不仅省不到钱，还要多出4000块利息！
这是怎么回事呢，我们来看一下：
销售计算的利息，13万年利率3.2%，每年利息4160元，5年合计20800元。
用房贷计算器，13万年利率4.9%，贷款5年，合计支付利息1.68万元。
为什么会这样呢，我点开了还款明细，发现了问题所在。
原来，房贷利息是按照剩余本金来计算的，我每月还款，每个月的应还剩余本金就逐月减少，利息也逐月减少。
但销售算的车贷，是按全部本金计算的，不管我每月还了多少，都是用13万乘以3.2%的利率，利息总额是固定的。
所以车贷利率比看上去高很多！
更直观的，13万房贷，按4.9%的利率贷款5年，每月还款2447.3元，但13万的车贷，按3.2%的利率贷款5年，每月还款要（130000+20800）/60=2513.3元。
用3.2%的车贷替换4.9%的房贷，每月反而多花了66块！
不得不说，销售套路真是深！
以上就是我作为新手小白的买车实录啦！虽然不知道有没有买在最低价，但是买到了符合我们心理预期的车，还是很高兴的。
最后的最后，我觉得买车这个事，见仁见智，一定要搞清楚自己的核心诉求，像我们的核心诉求就是空间和安全。
所以关于几款车的评价，也是基于上述核心诉求。各位朋友，觉得我们砍价和避坑的功力还行吗？有更多好车和买车小妙招推荐吗？欢迎评论区留言！
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