标的物指的是什么,签合同的技术

今天仅仅针对合同签订这个阶段做总结,也就是说双方已经把合同主体内容“谈妥”了,只是走过场,签字画押确认内容的情形。还是要明确一下什么是合同?合同起到什么作用?合同首要作用是交易的契约,是双方对之前商务洽谈内容的纸面记录,是商务执行的依据,同

今天仅仅针对合同签订这个阶段做总结,也就是说双方已经把合同主体内容“谈妥”了,只是走过场,签字画押确认内容的情形。

还是要明确一下什么是合同?合同起到什么作用?合同首要作用是交易的契约,是双方对之前商务洽谈内容的纸面记录,是商务执行的依据,同时合同还是未来万一发生纠纷的呈堂证供。合同的基本内容包括:标的物(数量)、合同金额(含税与否,参考我的头条文章:“报价”的技术)、付款方式、货期、三包条款、违约责任等。解释如下。

标的物指的是什么,签合同的技术

签订合同绝不是走过场,要慎之又慎

合同六要素。

标的物,当然指的是双方买卖的具体物品,设备,数量等等。这是一个合同的核心内容,对于价值较高,功能复杂的工业设备来讲,还需要对标的物的具体技术状态单独约定,因此往往需要把已经签订技术规格书写入合同正式文本当中。

价格一般指的是标的物的单价和总价。由于价格是合同第二关键因素,因此,除了正常的阿拉伯数字表示的价格之外,为防止合同一方对价格进行“伪造”,往往还会用大写“壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾佰仟万”单独描述一遍,在最后还要加一个“整”字结尾。先小人后君子,这个结尾整字就是防止一方在后面增加内容。当然,合同总金额描述填写时左边一般要顶格填写,不留空。

如果标的物比较多,可以表格方式列出所有标的物的价格、数量及对应金额。

标的物和价格是合同最最关键的两点核心内容,但是一般不会在这两点出现问题,因为双方都会极其关注。

付款方式是双方都比较关注的内容。买方希望延迟付款,卖方希望尽快得到货款,这一个地方是双方在谈判时不会过分坚持的内容,但是这里往往会有坑。当然这也与行业规则,或者买卖双方谁更强势有关。作为销售一方,要尤其注意货到付款,阶段付款,留质保金,这三种方式是依次选择和让步的。这几种方式,哪些是公司允许的,哪些是公司不能接受的。超出权限的,务必先申请,确保双方签订合同之后在公司内审中顺利通过。

货期在不同的合同情况下,有时候会让买方特别在意,根据不同的情形双方需要特别约定。货期一般会对应处罚条款。

三包条款一般是行业规则。但是,如果双方在合同洽谈中又单独约定,就需要把相关内容详细列明在合同当中。

违约责任,是典型的小人条款。但是,在他发生效力的时候,往往会给其中双方方造成巨大损失。但是对于签约方,应对该条款认真对待,不能签合同时大大咧咧,条款生效时欲生欲死。由于这是小人条款,因此在合同洽谈时,除非是对方格式合同内容,对于条款都可以谈的,为公司争取更加宽松的罚息条款约定是业务人员的基本职责。

标的物指的是什么,签合同的技术

合同六要素

合同签订的过程是商务洽谈的书面化。

签订合同的时候,合同六要素有的已经谈的很清楚了,有的可能谈的不是非常清楚或者根本没有谈。

谈清楚的,务必要保证合同描述的是商务洽谈的真实意见表达。

没有谈清楚的,要以谈定的为基础,其他相关的要注意其中的关联。比如价格和货期、付款方式都是有关系的,更长的货期很可能已经在价格中做了让步,较差的付款方式往往价格上已经上浮。

签订合同的技术。

1.明确合同六要素之间的内在逻辑关系。单价x数量=金额,分项金额之和=合同总金额,这是合同最核心的内容,必须核对至少3遍以上。货期、付款方式、三包条款、违约责任都与价格相关,没有一项内容是可以忽略的。

2.对方格式合同要交自己公司法务审核。很多大型公司往往会以格式合同的方式强加霸王条款,如果我们的产品有竞争力,合同是平等合同。那么法务对法务,我们就可以以我们法务审核的方式来对抗对方的格式霸王条款。对于非核心条款,如果我们坚持,对方往往会让步。一定要努力争取一下。

3.要把合同视同打官司的证据来对待。在中国,白纸黑字的文书约定,胜过其他任何一种方式的约定。因此,签订合同务必足够慎重,严肃对待。当你想让步的时候,你要想到今天的让步,明天就有可能在法庭上输掉官司,想到这里是不是心里一振。

4.为了避免风险,在时间允许的情形下,为自己争取一个冷静期。“签订”完成到盖章期间,利用这个空档期,再检查几次,复核几次。

绝不能把签合同当成走过场。

如果把签合同的过程当成走过场,就很有可能对我们今后的合同执行埋下很大风险,尤其是面对对方格式合同或者重新起草合同的情形。


作者介绍:

本人20年大型国企销售经验,从事过应用技术、市场研究、区域主管、市场管理、客户服务、后市场等工作。我会把日常的感悟写出来,利于自己总结,也希望帮到你。

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