中国银行天津市分行深入贯彻落实国家乡村振兴战略，发挥业务优势和人才优势，聚焦区域特色农业产业，因地制宜，坚持推进“一区一品”“一链一品”，以点带面，促进产业结构优化，推动农村一二三产业融合发展，做实产业振兴大文章。一年来，中国银行天津市分行主动探索，在种业培育、小站稻种植、鲜切花出口、农贸市场商户服务、乡
中国银行天津市分行深入贯彻落实国家乡村振兴战略，发挥业务优势和人才优势，聚焦区域特色农业产业，因地制宜，坚持推进“一区一品”“一链一品”，以点带面，促进产业结构优化，推动农村一二三产业融合发展，做实产业振兴大文章。一年来，中国银行天津市分行主动探索，在种业培育、小站稻种植、鲜切花出口、农贸市场商户服务、乡村旅游等多个涉农领域实现突破，逐渐探索出一条具有中国银行特色的服务乡村振兴之路。蓟州农家院及种养殖业服务案例就是其中的代表。
一、基本情况
2021年，蓟州区被农业农村部认定为全国休闲农业重点县，着力打造“北采摘、南观光、西休闲、东融合”的休闲农业发展建设空间结构。全区共有农家院3000余家，受自然条件制约，一般只能经营8个月（4月-11月），长期以来已形成较为稳定的市场。2020年以来，由于疫情原因，周边游、近郊游大有替代长途游、跨省游之势，乡村民宿、农家乐成为越来越多游客出行的新选择，蓟州区乡村旅游迎来新的发展契机。现有农家院产生新的资金需求，希望借助信贷资金实现基础设施的完善、民宿档次的提升，为后疫情时代乡村旅游发展做好充分准备。
中国银行天津市分行在原有农家乐服务方案的基础上，经过周密调研，深入分析农家院提档需求特点，并沿产业链向上延伸，支持“蓟州农品”产业升级，出台了《蓟州农家院及种养殖业服务方案》，全面满足和服务农家院经营者、苗木种植户、养殖户的信贷需求，形成中国银行助力乡村振兴新特色。
二、经验和举措
（一）立足产业现状，精准开发新品。为贯彻国家美丽乡村建设规划精神，落实总行乡村振兴战略工作重点，分支行组织业务骨干，成立专项小组，深入团山子村、郭家沟、穿芳峪、毛家峪等农家院集中区域，开展深入调研，综合考虑行业特点、农户需求和同业产品，研发分行专属服务方案，最终选取农家院经营者、苗木种植户、养殖户为支持对象，重点满足其在生产经营中的资金需求。
（二）找准细分市场，锚定目标客户。蓟州区乡村旅游业红火，农家院由最初的几十家发展到3000余家，数量、规模和分布均实现快速增长，但质量参差不齐。为提升乡村旅游业服务档次，蓟州区开始全力打造旅游业的精品村。在提升农家院旅游服务质量整体水平的过程中，大部分农家院由于资金不足，难以实现其扩建及改造需要，急需银行资金的介入。
（三）及时调整方案，推动项目落地。对区内农家院情况进行深入细致地分析后，分支行立即着手进行推广：一是选取重点村庄作为试点村，迅速与村委会建立合作关系；二是围绕村内农家院经营情况、担保条件等制定授信方案。另外，针对调研走访过程中发现的农家院周边行业需求，对苗木种植户、养殖户等开展进一步调研，明确生产周期、资金需求、利润情况等，适时将方案授信对象扩大至农家院周边种养殖业。
三、工作成效
截至2022年9月，该服务方案已为14户农户发放贷款2254万元。其中，农家院经营者2户50万元，苗木种植户11户2174万元，养殖户1户30万元。
通过银行的授信支持，农家院经营者实现了经营环境的提升改造，提升了吸引客流的能力；农家院完成向民宿的转变，游客由最初的“吃、住”转向“农村风光、农舍风情”的体验；苗木种植户和养殖户扩大了生产，实现了规模和效益双提升。以蓟州区下营镇的某农家院为例，银行为其提供30万元农家院改造装修贷款，帮助其提升环境和居住质量，带来了客流量的增加和客单价的提高。经粗略测算，改造后较改造前增加收入84万元（年化）。
中国银行天津市分行将紧跟监管要求及总行授信导向变化，积极适应市场的新变化、新需求，总结对蓟州农家院经营者、苗木种植户、养殖户的授信经验，不断丰富完善授信产品和服务方案，积极试点农村“三权”、活体畜禽质押等新型担保方式，支持天津特色农业及相关产业的发展，打造中国银行服务乡村振兴特色品牌，有效促进农民增收致富。
供稿：中国银行天津市分行
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