茯苓多少钱一斤,“三个一”的故事

那是2000年1月11日,我被所在单位——中国人寿湖北黄冈分公司下派到所辖的罗田县支公司担任经理兼总支书记。许是领导有意考验我,当年分配给我所负责的支公司个险期交保费计划300万元、意外险保费计划200万元,两项主要业务计划与沿江经济强县等同。这数字对于现在的罗田公司也

茯苓多少钱一斤,“三个一”的故事

那是2000年1月11日,我被所在单位——中国人寿湖北黄冈分公司下派到所辖的罗田县支公司担任经理兼总支书记。

许是领导有意考验我,当年分配给我所负责的支公司个险期交保费计划300万元、意外险保费计划200万元,两项主要业务计划与沿江经济强县等同。这数字对于现在的罗田公司也许只是一个季度的任务,但在当时却是个天文数字,市公司一些要好的朋友包括个别班子成员都悄悄为我捏一把汗,县公司绝大多数干部职工都断言“那任务根本不可能完成”。但凡事都不肯认输的我,偏不信这个邪。

罗田县黄冈市3个山区县之一,而且比另外2个山区县的经济还要差、人口还要少。当年县财政收入只有1.3亿元,县里没有工业,县城很小,老经理和我交接班时开玩笑地说“一泡尿没拉完,县城走到头了”。县里所谓的支柱产业一是板栗,二是茯苓,三是甜柿。板栗尽管量大质优,但不值钱,一块多钱一斤,而且农户购买生产和生活资料、赶情送礼、看病吃药、小孩读书等等都指望板栗收入,茯苓和甜柿没有形成规模,产量小、不成气候。

也许是逼上梁山吧,我和班子副职及县公司中层干部连续召开数场“诸葛亮会”,我在会上反复号召大家围绕完成“500”计划(期交300万、意外险200万共500万元)献计献策。“灯越拔越明”,一个“三个一”的实施方案就这样形成了。

所谓“三个一”,即是:在全县每一个行政村聘请一名协保员各发展一万元期交和意外险保费收入(简称“一人一村一万”)。我从县统计资料上获悉,罗田县共辖12个乡镇、414个村、60万人。我想,如能通过做工作,在每一个村聘请一名协保员每人发展一万元期交和意外险保费,那理论上全县就可以达到500多万的期交和意外险保费收入,就能完成当年上级公司下达的计划任务,即便发展一半的村户投保,也能完成全年计划的50%以上,也可大大缓解计划任务完成的压力,而且还能使公司业务得到持续健康发展。

说干就干,我们一是将“三个一”计划制成具体实施方案,在公司各部门和各乡镇场保险站广泛进行宣导,把组织意志和决策变成全体干部员工自觉统一的行动;二是县公司班子成员和中层干部“一对一”包干负责全县各乡镇、乡镇代办员和协保员包村组,计划任务分解到人结硬账。白天,我们召集村组干部和农户开会,宣导保险相关政策和条款。晚上,我们拿着手电筒、打狗棒进村入户逐个动员投保;三是聘请熟悉农户情况、会公关、人缘好的村妇女主任为协保员,在保险干部指导下,具体负责所在村组业务开展;四是将全县协保员统一组织到县政府礼堂召开誓师动员大会,对其简单培训后发给大红聘书上岗;五是发动村组能干人、明白人和“半边户”,以及村集体经济较好的村先行示范,辐射带动周边村组,典型引路;六是保险费采取村集体经济补一点、农户出一点、县公司支持倾斜一点的“三个一点”办法筹措解决,确保资金到账,签单保险责任生效。县公司集中人力物力,开展春季“霹雳行动”,一连两个多月,我们吃住在村组、工作在农户、奋战在乡村,终于取得了“三个一”战役的全胜,不仅超额完成了上级公司下达的计划任务,变不可能为可能,并在一个保险年度里为全县 149名遇险群众及时支付理赔款达200多万元,受到了党政领导和广大农户的一致好评。一些领到公司赔款的农户显身说法、众人口口相传,不仅促进了罗田县农村保险业务的发展,更为重要的是增强了保险意识、传播了保险知识,为后来该县顺利实现脱贫和实施乡村振兴战略打下了坚实基础。

作者:张友琴

单位:湖北省保险学会

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