家教3小时50元,老古逸事9第一个家教广告赚9倍收益,兴奋中的老古当头挨了一棒

1.老古的家教中介想法从养鸡场回到南化宿舍,老古围着我“啧啧啧”半天,一脸的坏笑,说我身上一股鸡屎味,没想到研究生还没读,倒去了养鸡场劳动改造了一番。他听说我预支了150块钱,更是挖苦我,“一天七八块钱,还累得要死,现在知道挣钱难了吧,跟农民工抢饭

1.老古家教中介想法

从养鸡场回到南化宿舍,老古围着我“啧啧啧”半天,一脸的坏笑,说我身上一股鸡屎味,没想到研究生还没读,倒去了养鸡场劳动改造了一番。

他听说我预支了150块钱,更是挖苦我,“一天七八块钱,还累得要死,现在知道挣钱难了吧,跟农民工抢饭吃,你抢得过他们吗,别高看自己了,拿鸡蛋碰石头。研究生给小学毕业的养鸡两口子打下手,当小工,被看大门的老大爷指挥的团团转,传出去笑死人,把南化研究生的脸都丢尽了。干脆让研究生把你录取通知书撕了,让你安心去养鸡。”

老古的研究生论文4月底已经写完了,只等导师修改、定稿和答辩了,工作方面他有四个选择,一个是进南京一家外资化工企业(他觉得自己年龄太大了,进外企有点晚了)、一个是去南京一中专院校当老师(他觉得太死水波澜,对当“孩子王”骨子里有些排斥,因为要当老师,南师大毕业就当了),另外两个是回徐州事业单位或者直接回工业局、这两个单位也都是敏姐家人帮着联系的。

这四家单位对他都没有吸引力,他还在四处参加人才市场,希望能再多个选择。

不过,他召唤我回来,是想趁这段空闲又浮躁的时间,尝试做一做家教中介,让我帮忙跑腿。

说起做家教,老古是专业的,他1986年考取的就是南师大本科,大学期间就做过家教。后来读研究生后,因为不好意思问敏姐要钱生活,他的家教兼职业务又拾起来了。

后来我俩熟悉了,我才知道,大学期间,我晚上去宿舍找他,之所以多数情况下他不在,其实是去做家教了,他最多的时候,同时带了四个家教,因为他是南师大的老本科,跟别人说做过中学老师,又很熟悉南京各中学的情况,谈起来口若悬河,侃侃而谈,因此家长请他,都是按照老师的待遇给他的。

大学生家教一个小时20块,他都是40-50块起步,且不还价,而越是不还价,家长越是上赶子请他辅导。因为他的口碑很好、讲课通透、又有老师的威严,从来都是他选家长、孩子,而不是四处找家教。

说起做家教中介的缘由,是老古在给孩子们做家教的过程中,发现这块市场很大。一方面想勤工俭学的学生,没有家教的机会,另一方面是家长找不到合适的、有经验的大学生给孩子辅导。

而家教中介鱼龙混杂,有的业务人员素质很差,两头欺骗、不负责任,给家长和大学生都带来了困扰,存在家长怕找不到合适的大学生上门,耽误孩子时间;大学生怕家长刁难、不付钱的情况。

因为老古家教做的好,有不少家长口口相传、私下推荐,希望他能把自己的孩子也教起来。

家长们殷切相托、老古又分身乏术,就尝试给家长推荐了几个他略微熟悉的女大学生。

那几个女大学生上门之前,老古给她们集中进行了一些首次家教培训点拨,效果还不错,她们都顺利干了下去,把老古认作为老大哥。

经过几次推荐,老古在女生楼渐渐有了影响力,推荐家教的名声传播开来,经常有一些女生问他要家教,看形势,他手头再多的家教,也能推销出去。

眼见这家长和大学生,这两头的市场需求都很活跃,又恰逢中考、高考前夕的黄金时段,老古就动了做家教中介的想法,正好,我又在他宿舍晃荡,穷的宁愿350块钱一个月卖身给养鸡场,这不正好可以“废物利用”,给他“家教事业”打打下手么?

2.刊登家教中介广告

说干就干,开始我们采取的是笨方法,在各个小区、各个大学,贴传单和小广告,留下我们的联系方式,结果效果很差,打电话过来的都是大学生,家长的电话很少,我把打电话过来的大学生,按照性别、学校、专业、有无经验等都进行了统计整理。

后来我俩发现扬子晚报、服务导报、金陵晚报、现代快报等报纸上有家教中介的夹缝广告,开始我们也怀疑广告的效果。

但老古眼光不同,他反问一句,“这广告天天都有,她们都是傻子么?”

我们再细细分析几份报纸的家教中介广告,发现城北片高校的家教中介几乎没有,都是以南大东大、南师大、河海大学南航南理工鼓楼片、卫岗片、孝陵卫片为主,空白就是商机啊,我们越想越兴奋。

兵贵神速,我们逐一打电话过去,问了一下报纸广告部家教中介广告的报价,扬子晚报最贵,是按照字数算的,50个字(包括标点符号和联系人方式),100块钱。

扬子晚报版面最热,需要预约,预约广告,至少三次,时间间隔可以自己定。

我们决定试一下,登广告当时还要学校开盖章,证明是勤工俭学的。

我在南化还有熟人,托系办的人帮忙,敲了一个章,然后骑车跑到了新街口扬子晚报广告部,给人家展示了勤工俭学证明,缴了300块钱。

广告词,也是我根据别人的经验,我操笔修改的:“理化家教:南化学子、专业优质、因材施教、授人以渔,经验丰富、承诺目标,无效退款。(联系人传呼*****,古)”。

为了凑50个字,又发挥最大的广告效果,联系人“古老师”变成了“古”,当然,他本来也不是“老师”。

头一次登载广告,也不知效果怎样,300块钱三次,相当于养鸡场一个月的打工收入,还是挺心疼的。

老古说,舍不得孩子套不住狼,广告没效果,就算打了水漂,干什么不要投入啊?

头一批广告费本来他让我出点,赚钱了按照股份制合作瓜分,我当时怯场了,一是手里没钱,二是没底气,就放弃了这个合伙人的权益。

(我最后沦为了惨淡苦逼的打工者,也不是没有先兆的。从家教中介广告费分摊就可以看出,老古这样的人是天生的老板,有魄力、敢闯敢试,敢于面对失败,我这方面就不行,关键时刻格局太小、畏畏缩缩、错失机遇)。

3.家教中介广告的效果

扬子晚报一般是中午就分发到了大街小巷的各个报摊,记得1999年日销量最大的时候,有130万份(后来最高达到了200万份),我们读大学时宿舍都至少有两份,扬子晚报最多是80个版面,20多页,里面各种讯息、内容都有,能满足读者各种层次的阅览需要。

两天后,广告出来了,效果超出想象,老古的BP机,从下午到晚上,滴滴滴滴…….都没停过。

我俩兴奋地跑到宿舍楼下的公用电话亭,一个用笔记、一个给家长打电话,忙的不也乐乎,把电话卡都打爆了。

一炮而红!电话应接不暇!晚饭只能塞几个包子,喝点水应付。

从中午12点到晚上十点,我们一共接了家长35通咨询电话,有确定性意向的、愿意留下联系方式、允许大学生上门辅导试教的,有近20个,多是为两个月后中考孩子请的上门辅导。

老古一一打电话,跟家长沟通交流、涉及我们这个“中介机构”的“公益性质”、教学特点、承诺目标、因材施教、与其他营利性机构的不同,嗓子都说哑了,目的是拢住家长,请求家长让大学生面试一次,甚至承诺第一次免费,对老师不满意可以随时要求免费更换。

我在一旁听老古耐心细致的跟家长沟通,都简直怀疑眼前的老古是不是我熟悉的家伙了,这货实在太能说了,我都要被他感动了,相信电话那一头,家长被老古忽悠的,应该都有了“不请老古做家教,都对不起自己孩子的内疚感了”。

老古抽空给我说,根据他多年的家教经验,大学生首次上门家教,只要不是太差,家长都会同意继续教下去的,毕竟试用也是要成本的、时间都很宝贵,胡搅蛮缠的家长有,但很少。

我们俩兴奋的一晚上没睡,商量怎么把20个家教快速的卖出去?而且还要确保,上门上课的大学生能一举成功,不被家长退货。

4.卖家教

第二天一早,按照老古的吩咐,我在南化、南邮、南建工、铁医、药科大学等女生宿舍楼贴纸条找愿意做家教的女生。

工作量很大,因为当时女生没几个有传呼的,宿舍区间电话也不好打,只能跑过去,在楼下守株待兔般的接头耳语。

根据报名的女生,经我俩筛选、联系,终于在当天傍晚、在南化体育馆门口,聚拢了十五六个想要家教的女生,老古站在高台上,给这些女生做了简单的培训和动员,主要讲了首次登门做家教的一些注意事项。

如:要注重个人形象、不要化妆;遵守约定时间、认真准备教案;控制讲话语速节奏、谈话时讲究应对策略;学科上的扬长避短、合理安排讲课进度;耐心交流,对孩子基本情况尽快有个针对性了解;充分展示自己的能力,不要一开始就谈家教费;洁身自好、不要乱看、乱拿、乱动家里的东西;求同存异,不要跟家长发生争执等方面,进行了特别提醒。

还有最后一条,因为是女生,还要特别注重个人的自我防护和人身安全,做到有理有利有节。

那些女生,有少部分认识老古,大部分已有了家教经验,经老古把首次登门注意事项一说,心里更有底了。

随后就是老古分发家教名额,一个50块,一个多小时后,18个家教顺利出手,还有2个路远的,老古60块打包卖给了一个叫小马的女生,那个女生很漂亮,也很活跃,她说宿舍里有姐妹家境困难,不怕路远,再远、再难教,她们都能应付。

一通操作下来,100块的家教广告,带来了960块的中介费直接收益,这种“赚钱”速度令我们目瞪口呆,兴奋之情掩盖了两天来的疲惫。

随后另外两个广告也陆续刊出了,又联系了二十几个家长,赚了1300多块的中介费,而频频到公用电话亭打电话,记录家长的特殊要求,也是麻烦。

同时宿管员也发现了家教名额买卖时,学生聚集扎堆的现象,对频繁出入宿舍楼调换、联系家教的我们提出了警告,还请学校保卫科约谈了老古,让老古赶紧收手,不然会通报学校,影响毕业分配。

一腔的热情、刚起步的赚钱道儿,就迎头被学校浇了一盆冷水。

这可怎么办?财路刚开,就有人给了当头一棒。

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