IPC小微信贷技术于小微客户如甘霖2005年世界银行和国家开发银行合作，在国内选择合适的城商行开展微小贷款项目。当时全球招标选定的是德国IPC公司。我们把德国专家教的小微信贷技术称为“IPC技术”。公司名字成了信贷技术代名称，大概专家们也不会想到吧。随着德国专家的进驻，在北方包头，南方台州两个首批合作地区、合作行，展开了轰轰烈烈的小微信贷运动。轰轰烈烈并非是造势，而是她的理念、做法，都与传统银
IPC小微信贷技术于小微客户如甘霖
2005年世界银行和国家开发银行合作，在国内选择合适的城商行开展微小贷款项目。当时全球招标选定的是德国IPC公司。我们把德国专家教的小微信贷技术称为“IPC技术”。公司名字成了信贷技术代名称，大概专家们也不会想到吧。
随着德国专家的进驻，在北方包头，南方台州两个首批合作地区、合作行，展开了轰轰烈烈的小微信贷运动。轰轰烈烈并非是造势，而是她的理念、做法，都与传统银行做法不一样，一点点建立新习惯，颠覆传统积习。经历过那些岁月的信贷员如是说：
入职银行以后有幸成为德国IPC顾问的第一批学生，当时入职八个人，很快就变成了七个人。怎么变少了呢？当时IPC技术第一关是扫街营销。我们毕业时正值酷暑，外面三四十度，在屋里都难受，还要每天到大街上发宣传单，受不了呀。结果，工作不到两周，一个女孩子就离开了，说这不是银行干的事情。看着其他银行职员是坐在高楼大厦里，每天风吹不着、日晒不着，但小微信贷员像雇佣的黑工，比外面营销员跑得还凶，所以离开了。通过这个，大家可以感受到，IPC跟过去的“大爷银行”的性格做法是完全不一样的。
坚持过扫街的孩子并非就顺利过关了，还有更严苛的呢。第二关是下户调查。我们总结技术时称“望闻问切”，可别以为像中医院在屋里问诊似的，信贷员是需要面对客户，几乎问到祖宗八代，就是要打破砂锅问到底。问到不好意思还得问，烦不烦！
在小微的日子，是一段痛并快乐的日子，还痛在哪里呢？痛在调查客户盘库存。盘库要细致准确，现在估计很少见了。比如说养鸡养鸭，要数清楚，几千只，满地跑，刚数完，跑了，一遍一遍数，至少得精确到百只以内。遇到超市要盘多少类目，多少数量；遇到渔具店，要把每一根鱼竿数出来；遇到五金店更崩溃，原来钉子的种类有那么多，不光要认识，还要数清楚，算出大概是多少钱？客户一开始嫌我们麻烦，但看我们认认真真的，也就顺从了，再到后来就是感激感谢了，说这些年自己都没盘清楚，我们帮着盘清楚了。
过完存货盘点关，还有审贷会。早期IPC黄埔一二期学员基本都哭过。审贷会上专家会提出关于调查的各种问题，有数据的问题，有真实性的问题，有经营动机的问题。那时一遍就通过审贷会的可能性不大，只要有一点说不上来，便被打回去重新核实。这样两次、三次、四次，直到没有任何疑问，信贷员有时是哭完再镇定情绪，继续陈述案例，获批审贷会的。这个过程很煎熬，但是真的考验人。
当然，经历过这些“痛”也是宝贵的经历与财富。大家充实地快乐着。
快乐于：成长速度非常快，IPC技术可复制性很强，培训能力很强，还有就是能得到了客户的认可。在业务之初，有很多的市场与客户，没有融过资，更没有融资经验。当时有个拿着宣传单的年轻小伙子，就在银行门口逛来逛去，刚好信贷员出去遇到了。信贷员便问：“拿着宣传单找我们有什么事情吗？”他说：“我看到你们宣传单可以贷款，但是我不知道从哪里去联系你们。“然后在门口晃，也不敢进，从来没进过银行大门。这样的群体就是当时服务的主要群体。不是镶金边的人，也不是大企业大老板。
还有一个卖竹筒的客户，穷的家里亲戚都不愿意借钱给他。但他很勤奋，人也诚恳，想买辆车送货。没有地方能借给他钱，后来在银行通过IPC信贷技术调查分析后，贷到款了。能够帮助需要帮助的人，自己心里还是十分高兴的，有一种成就感。
确实，这种成就感一度激励着一批批信贷员传承技术，帮助更多需要帮助的人，获得银行融资，解决生意难题。[比心][比心]
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